Мастер-класс "Как привлекать спонсоров и продвигать события практика"
21 мая 201721 мая в Москве в бизнеспространстве Meeting Point пройдет мастеркласс "Как привлекать спонсоров и продвигать события практика" компании Sponsor Сonsulting, члена ESA (Европейской спонсорской ассоциации). В программе мастеркласса: новые треования бизнеса к событиям, фандрайзинговая стратегия, упаковка проектов к продаже, практика ведения переговоров и составления отчетности, лучшие российские и европейские практики интеграции. Для читателей eventlive до 30.04.2017 действуют специальные условия по промокоду SPONSOR.
Практический мастеркласс для организаторов событий с участием практиков отрасли. Идеальная возможность подготовиться к работе с партнерами в новом сезоне, оценить свое событие, выработать стратегию продвижения среди участников и спонсоров. Мастеркласс включает 7 образовательных блоков. Аудитория — не больше 17 человек.
Ведущий тренинга, спикер основных блоков программы:
- Евгения Мальцева
директор компании Sponsor Consulting, член ESA (Европейской спонсорской ассоциации), АСК+, консультант российских и международных проектов - Максим Полкунов
Cofounder WEEKEND AGENCY агенства по продвижению событий и мест в интернете
Продолжительность: 8 часов, включая 2 кофебрейка, обед (не включен в стоимость)
Содержание тренинга:
1. Общее состояние рынка спонсорства в России
Определение спонсорства, кто принимает решение о спонсорстве на первом этапе, особенности сотрудничества (prменеджер, маркетолог, руководитель HRотдела, руководитель направления КСО компании)
2. Анализ спонсорского потенциала события и позиционирования проекта
- использование SWOT анализа и Пирамиды бренда для определения ценности проекта, его уникальности
- оценка события на конкурентном рынке (потенциальных претендентов на спонсорские бюджеты)
- оценка коммуникационного поля события, его значения для потенциальных партнеров и спонсоров
- определение состава и стоимости спонсорского пакета
3. Как компании выбирают мероприятия для спонсорства
- основные площадки (где найти контакты спонсоров и как работать с базой контактов спонсоров)
- ключевых показатели для компаний, работающих в разных областях
- понимание задач клиента (перечень ключевых задач, на каких этапах диалога и как выявляется «боль» вашего партнера).
4. Коммуникационное поле. Продвижение событий и мест в интернете (приглашенный спикер Максим Полкунов, Cofounder WEEKEND AGENCY)
- Особенности контекстной, таргетированной рекламы
- Медийная реклама и RTB
- Нативные и эксериментальные форматы рекламы
- Аналитика и работа с данными
- PR услуги и оценка эффективности
5. Разработка профессиональных спонсорских материалов
- спонсорская презентация (структура, оформление, позиционирование)
- приглашение к сотрудничеству (правила составления сопроводительного письма)
- индивидуальный спонсорский пакет (правила разработки креативных индивидуальных спонсорских интеграций. примеры)
- вопросы, на которые должен найти ответ спонсор в Вашем предложении
6. Customer Journey. Digital в спонсорстве
- Роль Больших Данных в построении коммуникаций с аудиторией проекта: участниками, партнерами и спонсорами (разбор кейсов)
- Digitalтехнологии и их применимость в работе со спонсорами.
7. Переговоры с партнерами
- правила проведения переговоров со спонсорами
- как обсуждать стоимость пакета, если партнер пытается снизить цену
- условия и возможности бартерного партнерства
8. Работа на площадке и спонсорская отчетность
- правила и типовые ошибки работы со спонсором на площадке события
- структура отчетных документов
- аудитория, охват, тональность сообщений, отклики, медиафакт.
РАЗБОР КЕЙСОВ УЧАСТНИКОВ МАСТЕРКЛАССА
Вручение сертификатов о прохождении мастеркласса.
ОРГАНИЗАТОР СОБЫТИЯ:
Sponsor Consulting — комплексная работа с организаторами событий в области партнерства и спонсорства
ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР:
Meeting Point бизнеспространство премиумкласса для работы, деловых встреч и мероприятий в шаге от Кремля.
ПАРТНЕРЫ СОБЫТИЯ:
ENFRAME — профессиональное оформление мероприятий.
МАСТЕРСКАЯ от дизайна до производства.
VERTСOMM сувениры, подарки, текстиль для лучших событий, компаний и брендов.
TIME PAD — сервис для организаторов массовых мероприятий.
WEEKEND AGENCY продвижение событий и мест в интернете.
EVENTLIVE деловой портал для профессионалов ивент индустрии.
Место проведения:
Москве, Бизнес-пространство Meeting Point